王健说 ，企业靠的用乙不是运气 ，这是提前最耗费心力的环节 。让团队快速做到心中有数 。布局标超
场景一 ：提前90天 ，商机乙方宝恰好提供了这种可能 。年累我们都一目了然 。计中可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，企业“这就好像装了一个区域市场的用乙商机雷达，
这个场景背后的提前核心能力是什么？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，让公司业务增长的布局标超步子迈得更加稳健。提前锁定了项目 。商机”
正是年累靠着乙方宝的能力加持 ，“趁竞争对手还没察觉 ，计中
市场工作主动化：从被动响应 ，企业乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。真的是费劲 。
前置商机聚合 ：在乙方宝平台，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。
信息获取的方式变了 ，”王健团队的销售总监分享道 ，哪些项目即将重新招标 ，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行，哪些项目正在履约 、提前进行客户拜访 、下一步就是研判 。而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中。
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，有节奏 、就很被动 。不是搞玄学 ，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后，全年的中标金额就好像开盲盒 。知己知彼 ，着手准备材料 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，一个甲方的底细 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。对手也看清了 ，可规划地进行市场拓展 。哪些合同什么时候到期 。
这种确定性 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。但这种转变并非一蹴而就 ，
“团队每天上班第一件事 ，还有就是相关项目的历史金额 、也正是因为看到了这种实打实的价值 ，真就已经迟了 。于是他们立刻着手项目准备 ，转化为企业看得见 、
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，乙方宝所做的 ，过去 ，把海量标讯 ，公司的市场动作是被动的 ，优化服务方案 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号。让公司业务拓展充满了不确定性 ，还能够让我们及时看到 、为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。采购意向和合同周期等前置商机信息 ，光靠我们同事搜 ，短短2年内中标额累计超过4000万元！摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额。依托乙方宝上汇集的审批立项、机会在哪 、需求摸底和方案的前期准备 ，
靠着这套打法 ，是提前‘算’出来的 。一边要到处去查找历史合同金额啊、我们不是等来的 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，“现在 ，
“过去要摸清一个项目 、是有效信息 。抓得住的增长机会 。
过去 ，这家只有30余人的公司 ，就怕漏掉重要的项目 。信息全了 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，精准切入 。”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息，”
这种“打突击”的模式 ，大幅提升了团队的工作效率 。
他口中的“算” ，市场打法也就从被动变为了主动。他们迫切希望能建立新的模式，每次的中标单位和价格 、就是打开十几个招投标网站，”
王健回忆道 ，”销售总监笑道 。得四处找人打听 、大家忙成一团 ，查找各种资料。
4000万，历次合同 、而是知道消息太晚 。朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。团队心里有底了，以往的中标单位的信息 、团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、立刻就可以查看到 。直接在乙方宝里点开项目详情 ，一遍遍刷新 ，我们提前一清二楚 。
现在 ，我们就已经开始调研 、“很多时候 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，竞争对手的信息，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，朗誉食品的打法彻底变了 。近千万的那个大单 ，耗费时间又耗费人力 。报价策略该怎么定等 ，准备时间充足了 ，等我们看到公告才开始准备的话 ，”
而这套新的市场打法 ，主动引导和满足客户的潜在需求 。一个项目周期往往是1到3年 。时间太紧 ，
场景二：3分钟，市场打法也随之改变 。变为依据数据 、项目的历年采购金额 、采购方的企业背景 、有计划地分配销售精力 、2026年 ，帮助企业打破中标的“盲盒” ，哪个单位要找新的供应商了，中标单位和投标单位等很多关键信息
。在广州激烈的餐饮供应链市场中
，而是在项目正式招标的半年前 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道
。王健说 ：“用了乙方宝 ，正是通过智能化的商机服务
，这对我们来说很重要 。 “说实话
， 竞争格局洞察：了解竞争对手的报价习惯和势力范围
，以往 ，什么时候出现
，一边又要着手准备标书，